Na individuálnych konzultáciách práve zakladáme novú handmade značku. Ideme krok za krokom úplne od nuly. Viem, že mnoho z vás sa chystá na rovnakú cestu alebo chcete svoju handmade značku vylepšiť. Preto som sa rozhodla napísať pre vás sériu článkov, ako založiť handmade značku. Jednotlivé kroky si postupne vysvetlíme detailne. Verím, že tu nájdete množstvo inšpirácie.

(Ak budete potrebovať viac ako článok, budem sa na vás tešiť na individuálnych konzultáciách >>>)

Ako založiť handmade značku: Aké produkty vyrábať

Výber produktov je prvým krokom,pred založením stabilnej handmade značky.

Pri handmade výrobkoch je technika tvorenia väčšinou jasná. Ovládate ju už dlhšie a viete, že vaše výrobky sú kvalitné. Či už je to háčkovanie, štrikovanie, šitie, keramika alebo práca s drevom… to už máte zvládnuté. No dôležitá otázka znie:

Ste si istá, že vyrábate tie správne produkty na predaj?

Hoci vás výroba baví, neznamená to automaticky, že o výrobok bude záujem. Pri zakladaní novej značky je potrebné pozerať sa na produkty z pohľadu zákazníka, nie tvorcu.

Pri výbere základného zoznamu produktov myslite na:

1. Je o výrobok skutočný záujem? Existuje dopyt po produktoch?

Nestačí, že sa výrobok páči vám alebo vašim blízkym. Sledujte, čo sa predáva, čo ľudia vyhľadávajú. Môžete mať nádherný výrobok, ale ak ho nikto nehľadá, nepredáte ho.

Ak chcete sledovať celkové správanie zákazníkov, Google Trends vám ukáže, čo ľudia aktuálne vyhľadávajú: https://trends.google.com

2. Viem produkt opakovane vyrobiť v rovnakej kvalite a v primeranom čase?

Pri handmade tvorbe je prirodzené, že každý kúsok je trochu iný. No zároveň je dôležité, aby ste vedeli svoje výrobky vyrábať stabilne a bez veľkých rozdielov v kvalite. Zákazníci chcú dostať presne to, čo vidia na fotografii.

Viem udržať rovnaký tvar, farbu, veľkosť či celkové prevedenie?

• Ak by prišiel väčší počet objednávok, zvládnem to v rozumnom čase, bez stresu a bez znižovania kvality?

Dôležité je, aby ste si vytvorili systém, v ktorom sa budete cítiť dobre.

3. Budem cenovo konkurencieschopná? Cenotvorba handmade výrobkov.

Nie najlacnejšia, ale realistická. Cena musí pokryť materiál, čas, náklady aj zisk. Zároveň musí dávať zmysel v porovnaní s ostatnými tvorcami v podobnej kategórii.

Návod na cenotvorbu aj všetko o legislatíve pre tvorcov nájdete tu >>>

Pri handmade podnikaní je dobré mať 3 cenové hladiny výrobkov.

Vyvážená ponuka produktov pomôže vašej budúcej značke osloviť širšie publikum a zabezpečí stabilnejšie tržby. Ak premýšľate nad tým, ako založiť handmade značku, potrebujete mať v ponuke tri cenové hladiny produktov.

1. Dostupné – najlacnejšie výrobky

Výrobky, ktoré vyrobíte relatívne rýchlo a ľahko za dostupnú cenu. Vďaka tomu si ich bude môcť dovoliť väčšina zákazníkov. Dôležité je, že to bude stále kvalitný handmade výrobok.

Dostupná cena, neznamená zlá kvalita. Tieto výrobky sú ideálne na získanie prvých predajov, recenzií a na zoznámenie zákazníka s vašou značkou.

2. Stredná cenová kategória

Sem budú patriť vaše najpredávanejšie výrobky. Pri týchto produktoch pracujete s kvalitnejším materiálom a výsledok pôsobí prémiovejšie.

3. Prémiové výrobky

Práve tieto produkty sú najnáročnejšie, najunikátnejšie a reprezentujú vrchol vášho remesla.
Kupuje ich menšia, ale veľmi lojálna časť zákazníkov. Pomáhajú budovať prestíž značky a zvyšujú hodnotu celej ponuky.

Ďalšie dôležité faktory pri tvorbe ponuky produktov

Toto sú body, ktoré často riešime aj na individuálnych konzultáciách. Často zásadne ovplyvnia to, ako bude vaša značka fungovať v praxi.

Škálovateľnosť – vedieť zvládnuť viac objednávok bez toho stresu a straty kvality

Predstavte si, že sa vám začne dariť. Vaše výrobky sa predávajú, prídu recenzie, dostanete sa do odporúčaných príspevkov… a zrazu máte namiesto 3 objednávok týždenne napríklad 20 alebo 30. A teraz prichádza otázka:

Dokážete takýto záujem reálne zvládnuť?

Škálovateľnosť znamená premyslieť si dopredu:

• Mám dostatok času?
  Zaberie mi výroba jedného kusu hodiny alebo dni?
• Vlastním dostatok materiálu / viem ho rýchlo dokúpiť?
  Používam materiál, ktorý sa často vypredá alebo mám len jeden zdroj?
• Sú moje postupy nastavené tak, aby som vedela vyrábať rýchlo a konzistentne?
  Alebo každý kus robím inak, čo mi zaberie dvakrát toľko času?
• Dá sa moja výroba zrýchliť bez straty kvality?
  Napríklad lepšou organizáciou.

Prečo je to dôležité?

Ak váš produkt nie je škálovateľný, stane sa jedna z dvoch vecí:

• Buď odmietate objednávky, lebo nestíhate.
• Alebo pracujete do vyčerpania a kvalita začne klesať.

Ani jedno nie je dobré pre vás ani pre značku.

Unikátnosť – niečo, podľa čoho vás ľudia spoznajú

Predstavte si, že zákazník scrolluje na Instagrame alebo Etsy a zrazu sa zastaví. Nie preto, že vidí výrobok, ale preto, že vidí váš výrobok. Aj napriek tomu, že by tam nebolo meno ani logo, vie, že ste to vyrobili vy.

Čo môže byť unikátne?

Nie je potrebné vymyslieť to, čo ešte nikto na svete neurobil. Úplne stačí, keď má vaša tvorba niečo, čo si zákazník zapamätá. Môže to byť napríklad:

• farebnosť (používate jemné pastelové tóny alebo naopak veľmi živé farby),
• štýl (minimalistický, hravý, boho, rustikálny…),
• materiály (pracujete s prírodným drevom, recyklovanými látkami, konkrétnou priadzou),
• tvary a vzory (vaše ilustrácie majú rozpoznateľné črty).

Unikátnosť je dôvod, prečo si zákazník vyberie práve vás. Často vzniká prirodzene. Len si ju musíte uvedomiť a začať ju vedome používať.

Sezónnosť – obdobia, keď sa vaše produkty predávajú viac alebo menej

Je úplne prirodzené, že niektoré produkty sa predávajú iba v určitých obdobiach. Počas ročných období, sviatkov a tiež zákazníci majú počas roka rôzne potreby, nálady aj nákupné zvyky.

Ako sezónnosť vyzerá v praxi?

• Vianočné ozdoby sa predávajú najmä v novembri a decembri.
• Veľkonočné dekorácie fungujú len pár týždňov na jar.
• Letné doplnky alebo festivalové veci sa predávajú hlavne v lete.

A naopak, mimo sezóny môže predaj výrazne klesnúť.

Sezónne produkty by nemali byť jediným pilierom vášho podnikania. Značka, ktorá funguje celoročne, má stabilnejšie príjmy. Oplatí sa položiť si otázku: Mám v ponuke produkty, ktoré sa budú predávať po celý rok alebo len na sviatky?

Sezónne handmade produkty sú skvelé, pretože

• prinášajú vysoké predaje v krátkom období,
• sú krásne a kreatívne,
• zákazníci ich milujú.

Ale zároveň potrebujete aj produkty, ktoré sa predávajú počas celého roka.

Možnosti variantov – jeden výrobok, veľa možností

Pomocou variantov môžete zákazníkovi ponúknuť viac, bez toho, aby ste museli vytvárať úplne nové produkty. Z jedného základného výrobku dokážete vytvoriť niekoľko verzii. Tento spôsob je veľmi obľúbený napríklad na Etsy.

Ponúkate ten istý produkt v rôznych prevedeniach, aby si zákazník mohol vybrať presne to, čo mu vyhovuje.

Ako vyzerajú varianty v praxi?

• farby – napríklad náušnice v 5 odtieňoch,
• veľkosti – malá, stredná, veľká miska,
• typy materiálu – bavlna, ľan,
• sady a sety – jeden výrobok, dvojbalenie, darčekový set,
• personalizácia – meno, dátum, iniciály, farba podľa želania,

Je to jednoduchý spôsob, ako ponúknuť zákazníkovi presne to, čo hľadá.

Zákazník má rád možnosť výberu. Nechce sa prispôsobovať produktu, produkt sa má prispôsobiť jemu.

Varianty by vám nemali komplikovať výrobu.

Varianty výborne fungujú, pokiaľ sú udržateľné. Ak ich je priveľa, môže to zbytočne zvýšiť čas výroby, náročnosť balenia alebo chaos v ponuke.

Zosúladenie ponuky – vaše produkty spolu ladia

Produkty pôsobia ako jedna ucelená ponuka. Nie ako náhodné veci, ktoré vznikli v rôznych obdobiach alebo náladách.

Keď vaše produkty zladíte štýlom a farbami, vytvoria harmonický celok. Bude pôsobiť ucelene, rozpoznateľne a profesionálne.

Produkty spolu ladia:

• štýlom (napr. minimalistický, hravý, romantický, boho…),
• farebnosťou (jemné tóny, výrazné farby, prírodná paleta…),
• materiálmi (drevo + textil, keramika + glazúry v rovnakom duchu…),
• spracovaním (rovnaká úroveň detailu, povrchová úprava, technika),
• cieľovou skupinou (je jasné, komu sú produkty určené).

Keď ich dáte vedľa seba, vyzerajú ako súčasť jednej rodiny.

Prečo je zosúladenie také dôležité?

• Zákazník sa v ponuke lepšie orientuje.
  Vie presne, čo od vás môže očakávať.
• Zvyšuje to profesionálny dojem.
  Vaša značka pôsobí premyslene, nie chaoticky.
• Lepšie sa vám fotí aj prezentuje.
  Kolekcia s rovnakými farbami či štýlom vytvára harmonické fotografie.
• Uľahčuje marketing.
  Viete, aké farby, pozadie, komunikáciu chcete používať.
• Zákazníci si vás zapamätajú.
  Rozpoznateľný vizuál je základ budovania značky.

Ak hľadáte spôsob, ako založiť handmade značku, začnite práve výberom správnych produktov. Vaša značka bude mať potenciál rásť a prosperovať.

Kompletný návod na vytvorenie značky, ktorá predáva dlhodobo, nájdete tu >>>

Keď si ujasníte, čo budete vyrábať, bude sa vám oveľa ľahšie nastavovať cieľová skupina, ceny, vizuálna identita, marketing, aj celá stratégia handmade podnikania.

V ďalšom článku tejto série sa budeme venovať cieľovej skupine. Určíme si komu budete vaše výrobky predávať.