Na predajných handmade trhoch nepodceňujte cenu

Aj napriek tomu, že vám handmade výroba robí radosť, pri stanovovaní ceny musíte v sebe objaviť obchodného ducha. Mali by ste zohľadniť všetky náklady, ktoré vám pri výrobe vznikli a zároveň nezabudnúť na vlastný zisk. Len vďaka nemu sa budete môcť ďalej venovať tomu, čo vás baví.

Do ceny za hotový výrobok určite zahrňte:

• Materiál, ktorý ste použili na výrobu (nezabudnite k materiálu prirátať poštovné, ak ste si tovar objednávali).
• Vašu prácu – uznávam toto bude asi najťažšie.
• Poplatok za účasť na trhoch.
• Cestovné náklady na trhy – tam aj späť.
• Baliaci materiál.
• Čas, ktorý na trhoch strávite.
• Zisk.

Pri určovaní ceny myslite na všetko vyššie uvedené, ale tiež nezabudnite na druhú stranu – na vášho zákazníka. Skúste na chvíľu zabudnúť, že ste autorkou výrobku, ktorý vidíte pred sebou. Pozrite sa na neho ako potencionálny zákazník. Akú cenu by ste za neho boli ochotný zaplatiť ?

Ak je pre vás tento pohľad ťažký požiadajte niekoho zo svojho okolia.

Cenovky umiestnite viditeľne

Či už sa zákazník do vášho výrobku zamiloval na prvý pohľad, alebo ho len niečím zaujal, informácia o cene ho bude zaujímať v každom prípade. Ak nebudete mať cenovky umiestnené viditeľne, alebo vôbec, musí sa vás zákazník na cenu opýtať. Odpovedať na otázky o cenách vám zaberie čas, ktorý by ste mohli venovať priamo predaju. Viditeľné cenovky zákazníkov určite neodradia, práve naopak ušetria vám veľa času.

Cenovky môžete na tovar prilepiť, pripevniť špagátikom, alebo si na ne jednoducho z drôtika vyrobiť malé držiačiky. Všetko závisí od druhu tovaru, ktorý predávate.

Kúp 2 a jedno zdarma

Na podobné akcie sme si už všetci zvykli z hypermarketov, ale je vhodné ich využívať pri predaji handmade tvorby? Všetko čo vyrobíte je vaše autorské dielo. Do každej náušnice, sviečky či šperkovnice ste vložili svoje srdce. Pri využívaní takýchto akcií dávate zákazníkovi vedieť, že ani vy si svoju prácu nevážite. Tak prečo by si ju mal vážiť on.  Na handmade výrobkoch je krásna práve tá originalita a precíznosť ručnej tvorby ukrytá v každom výrobku. To je to, čo zákazníkov pri kúpe priťahuje.

Ak by ste sa predsa rozhodli ísť touto cestou nezabudnite si svoje rozhodnutie dobre prepočítať, aby ste nakoniec neboli v strate.

Niečo navyše

Každého zákazníka poteší malý darček. Je to niečo, čo v ňom vyvolá pozitívnu emóciu. Vďaka nej si vás zákazník ľahšie zapamätá a pri rozhodovaní o ďalšom nákupe alebo vašom odporúčaní zohrá táto emócia podstatnú úlohu.

No ani pri rozdávaní darčekov nezabudnite na svojho obchodného ducha. Ak sa rozhodnete rozdávať malé darčeky pri každom nákupe, zaradte ich do vyššie uvedeného zoznamu nákladov.

Podrobný návod, ako vyrátať cenu za váš výrobok nájdete tu >>>